很多人都知道我之前写过《手把手教你Google开发》，其内容主要是分享我在应用谷歌搜索查找外贸客户，开发客源的方法和思路。

现在想想，我学习谷歌开发的原因，真的很简单，就是被逼的！

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被逼原因一：公司开发渠道单一

2014年11月，我进入了一个还不错的公司，安防行业国内前十的公司，那时候公司正处于鼎盛时期，四五百人的工厂根本忙不赢，订单多到从初一安排生产，十五都未必能排上线，外贸业务员更是多达六十多人。

外贸业务部门的业绩一个月多至几千万美金，少的时候也有一千万美金。

我进去的时候，已经有做了将近7年的老业务，她们的客户都是某某国或某某地区的独家代理。一个订单的利润就能吃一年。

就是这样业绩鼎鼎厉害的公司，然而开发客户的资源却居然只有展会…公司是传统外贸类型，除了给国外供货，国内很多外贸公司也都是从此进货。

公司之所以能壮大，还是因为产品的成本和质量控制得好，也就是说工厂给力。零件生产到成品组装，是一条线完成。中间不存在采购，没有中间商赚差价。

“我哪懂什么是销售，还不是因为产品好”，老业务就能这么自信。

那么新业务员呢？比如我这样刚刚进入公司的新业务，丁点儿资源都没有分到，公司业务员众多，撞客户这类事情，不是天天见就是隔天就碰到。公司开发客户的渠道就只有展会，作为新人，一年到头也分不到一个名额…我算幸运，受到组长器重，不然也没可能在入职半年就有机会参加国外展会。

可是这一年顶多也就2次参展机会，况且这展会效果也不是太好，然而，最重要的不是这个，而是参展的客户很多都是被公司老业务开发过的！也就是说展会上只要遇到其他业务员的客户你就只是义务接待，代替接待，客户并不会属于你。

新人面临的问题就是：资源太少，资源被占等问题，如果想要做出点什么，就只能靠谷歌搜索，说到底都是被逼的。

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被逼原因二：公司业绩要求

公司有一面大大的业绩墙，大约长2米，宽1.5米，上面贴着所有业务员的照片，业绩好的排第一，依次类推。可想而知，垫底的业务员天天看着业绩墙，压力山大啊。有时候带客户走访公司，都不好意思经过这面墙。

基于业绩的压力，每个人都非常努力，谷歌开发几乎是我们每天必做之事，开发到一个客户都能乐好久。因为公司产品很有优势，只要能开发到客户，几乎都是长期合作。

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被逼原因三：邮件开发重要

14年邮件开发还非常有用和重要，没有人不会发开发信的。发邮件就得知道邮箱，邮箱哪里来？除了有限的展会资源，其他就只有靠谷歌搜索了。

每天除了回一下客户邮件，和跟进订单生产进度，其余时间都在搜索客户邮箱和发开发信。搜了之后发开发信，各种发，163邮箱，Gmail邮箱，Foxmail邮箱还有企业邮箱，能用的都用上了。一天平均下来能发四五百封。

我当时就是通过谷歌搜索到我的在这个公司的第一个俄罗斯的客户，付款从来不拖延，晚出货也能接受的，脾气很nice的客户。第二个是一个美国客户，也很爽快，慢慢地开发到的客户越来越多。

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被逼原因四：调查客户背景需要

在展会上碰到的客户，大多都很随性，除了一张名片，什么信息都没有，那么就只能靠谷歌搜索，看看这个客户的公司规模多大？公司主营产品有哪些？公司成立多久了？是新手还是老油条？采购主要负责人是谁？等等。

只有了解了这些才能针对性地发开发信，我一越南客户就是针对性发开发信开发到的。这个越南客户非常挑剔，如果不够了解他，是很难能赢得他的信任。他对于鸡毛蒜皮的小事都能论很久，还好产品有足够实力，把他挑剔的胃口撑大了，尽管他经常找我说“这个不清晰，那个不够牢”，但也从来没有停止下订单。

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被逼原因五：对SOHO有帮助

第五个原因，就是为了自己日后可以SOHO，所以逼了自己一把。很多人来了又走，就是受不了没客户的日子，展会没机会，谷歌又不会，那么在这个公司生存就是举步维艰。当时想着来到一个公司，我一定要学会一样东西，我再走。每个人都很难，但是为了自己，坚持下来，把谷歌搜索开发用精。因为意识到对自己有用，所以选择了坚持。

谷歌搜索确实对于我SOHO起步帮助很大，在没有资金，没有客户支持的情况下，我觉得谷歌开发最适合起步，是真正能帮助我从无到有的过渡。