建立成功的电子商务网站的关键是找到合适的细分市场。您可能会以优惠的价格提供高质量的产品，但是如果您对商品的需求不高，或者您面临的竞争过多，那么您将不会非常成功。

但是，您如何确切地知道利基市场有趋势呢？以及如何判断利基市场的人气会持续很长时间，或者最终消失呢？

继续阅读以了解如何为您的电子商务网站确定最佳的利基市场，以及可以用来查找有利可图的产品的一些工具。

为什么找到合适的利基市场如此重要？

作为新卖家，您应优先考虑避免竞争。没有人知道你是谁，因此，如果您想与知名品牌竞争，或者与许多其他卖家一起进入市场，您将会遇到困难。

最好的策略是找到一个利润丰厚的利基市场，而这是其他许多卖方都没有利用的利基市场。理想情况下，您要确定人们需要的产品，而很少有其他公司提供这些产品。

这样，如果买家对您不熟悉，就没有关系了。如果您有他们的需求，并不断提供优质的服务，他们将很乐意向您购买。

大流行的影响

如果您正在考虑在2020年建立一个电子商务网站，则需要考虑Covid-19大流行对购买习惯的影响。

首先，人们越来越担心在公众场合露面，从而促进了电子商务的销售。与大流行之前相比，在线销售收入增长了71％，因此这是开设电子商务商店的绝佳时机。

但这并不意味着您一定会成功。购物者的需求已发生变化，您需要进行调整才能建立可盈利的业务。

根据Common Thread Collective的研究，自大流行开始以来，以下类别的表现最佳：

医疗类

清洁用品

婴儿用品

玩具与游戏

健康与保健

同时，以下类别出现了大幅下降：

旅行配件

首饰

汽车行业

时尚

户外

在开发商店时，请牢记这些信息，并尝试找到既能满足人们今天的需求又能在未来继续流行的利基市场。

良好的利基指标是什么？

因此，我们已经确定了您为什么想为您的电子商务业务找到强大的市场。但是你怎么知道一个利基市场是好还是坏？以下是一些要寻找的东西：

它正在上升

如果您打算投资某个细分市场，那么您想加入一个正在上升的细分市场。理想情况下，您将能够进入一个已准备好迅速普及的利基市场。如果您可以早日建立自己的权威，那么当竞争加剧时，您将在稍后获得巨大优势。

相反，进入一个正在下降的利基市场可能会对您的业务造成灾难性的影响。您想要做的最后一件事是投资大量库存，只是看到需求枯竭。

确保进行研究，寻找销售增长的利基市场。而且，如果您发现销售量呈下降趋势，则最好避免这种情况。

稳定的销售

仅仅因为利基市场呈上升趋势并不意味着您应该自动加入。许多产品无处不在，变得非常流行，但不久之后便消失了。

因此，当您想寻找销售额增长的壁ni时，您也想寻找多年来一直创造销售额的壁ni。这样一来，如果其受欢迎程度开始下降，您的销售额就不会下降太多。

避免季节性产品

新卖家可能犯的最大错误之一是销售季节性产品，并期望全年保持稳定销售。

例如，您可能在四月份研究壁ni，发现园艺工具正在发展。您开始出售它们，整个夏天生意都很好。然后突然下降了，您的销售额下降了。您的产品没有错。只是园艺季节结束了，人们不再需要您的物品了

如果您真的想出售季节性产品，并且准备好全年波动，那很好。但是最好的策略是找到一个可以全年销售的利基市场，并避免在一年中的某些时候出现大幅下滑的产品。

低竞争

一个利基市场可能正在上升并产生大量的销售额，但是如果市场上已经有大量的卖方，那么最好远离。

当然，您可以投入大量时间和金钱来建立自己的品牌，并证明为什么自己比竞争对手更好。但是，您是否愿意进入一个可以立即成功的利基市场？

寻找没有其他人可以进入的市场。这将使您更快地建立自己的品牌。您也不必在广告和营销上花费那么多钱。

寻找有利可图的利基的提示

现在，您已经知道要寻找什么了，现在该讨论一些工具和策略，您可以使用这些工具和策略为您的电子商务业务找到成功的利基市场。

使用Google趋势

如果您正在寻找最流行的利基市场，这是最好的起点之一。Google趋势是一个免费工具，可让您查看当时某些主题的流行程度。这是确定哪些利基趋势和哪些利基趋势的好方法。

首先列出您感兴趣的所有细分市场，然后将其输入Google趋势搜索字段。确保选择您打算在哪个国家/地区销售（如果您打算在全球范围内销售，也可以选择该国家/地区）。

研究热门在线市场

Google趋势会告诉您是否有人在搜索特定领域，但不会告诉您是否实际在该领域中购买产品。要发现这一点，您必须查看诸如Amazon和eBay之类的电子商务市场。

追踪社交媒体趋势

在当今时代，社交媒体是您可以用来查看普通人群趋势的最佳指标之一。

以下是几种免费查看社交媒体趋势的方法：

转到Twitter，然后单击左侧的“浏览”，以查看您所在地区以及世界各地的热门话题。

http://Top-hashtags.com可让您在Instagram上查看最受欢迎的主题标签。

http://All-hashtag.com允许您免费搜索单个主题标签，并让您知道已使用了多少次。

以下是一些用于分析社交媒体趋势和流行标签的最受欢迎的付费工具：

谈话行者

品牌24

标签化

BuzzSumo

如果您是在社交媒体上花费大量时间的人，那么只需注意人们在谈论什么。如果您看到某个主题不断出现在您的Feed中，则很可能它是趋势，并且有机会将其转变为业务。

做关键字研究

有许多出色的关键字研究工具可以为您提供有关各个关键字竞争程度的一些有价值的数据。一旦使用了上述策略来确定最热门的利基市场，就可以通过这些工具中的一个运行条件来查看市场的饱和程度，这是一个好主意。

请记住，最好的工具需要每月订阅一次，但是大多数工具都将提供某种免费试用，足以进行您需要的研究。可以使用的一些最佳工具是：

SEMrush

Ahrefs

长尾巴专业版

所有这些工具都将具有某种竞争得分以及有关它们每月收到的搜索次数的信息。寻找竞争水平较低且搜索量较高的关键字。

通常，每月搜索1000次以上是理想的选择，但即使一个月仅产生几百次搜索的字词仍然可以获利。

利基销售趋势的例子

如果这对您来说是新事物，那么您可能仍然不确定在适当位置时应该寻找什么。以下是来自各种利基市场的销售趋势示例，这些示例将使您了解要购买哪种利基市场以及远离哪些利基市场。

这是一个利基市场的例子，该利基市场在过去几个月中有了很大的增长。以前的销售额是一致的，但是现在有了很大的增长。这显示出良好的潜力，因此一定要仔细观察。

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