几乎是一夜之间,中国各大城市相继吹起一股“名创优品”之风。
它像是一个奇迹,在实体零售业最为水深火热的当下,交出了一份令众人哗然的成绩单:2013年9月24日,广州第一家店铺开业;截至目前,短短两年间,全球店铺已经超过1100家,其中国内市场超过1000家门店,且均开在一线城市的一流商业步行街和购物中心;每家店铺精心遴选3000多种优质低价商品,每周推出一百种新品。
甭管是几百平米的大店,还是几十平米的小店,名创优品店里总是人头攒动。漫步一圈。琳琅满目的都是各类日用小商品,从唇膏、墨镜到抱枕等,商品的售价也低得让人吃惊,大多数都在10—99元之间。
但就是这样一个店,创造出一年销售50亿元的成绩。这当中,究竟有着怎样的商业逻辑?
“买断制”突围
我们常说,创新有3种形式:第一,把精英产品卖给大多数人;第二,持续进行产品创新,替代旧产品;第三,以高效率的创新缩减产品及服务成本。名创优品属于第三类。
探究名创优品的经营之道,其特点一目了然,高品质、高效率、高科技,低成本、低毛利、低价格。在当下中国实体零售崩塌和电商信誉崩塌的节点上,名创优品硬生生创造出一种新的实体店业态。