回忆：90年代的北京潘家园古玩市场印象
每逢双休日，人们很早就从四面八方涌来北京潘家园古玩市场，到八九点钟已车水马龙，人流如潮，熙熙攘攘，挤挤插插。单说古玩市场，摊主若一摊一人，最少得3000多人，而逛街者出出进进少说也得万八千人。当然，逛摊族中并非都是圆收藏梦的发烧友和拣漏儿抓货的行里人，如此集古今中外、五花八门、洋洋大观的艺术品市场，作为京都的一景，还吸引了不少慕名而来的观光、闲逛和看热闹的中外游客。
时下，北京的文物古玩市场，有两种泾渭分明的形态。一种是与星期日市场毗邻的古玩城，以及新兴的若干个艺术品拍卖公司，他们明显以质高、名贵、上档次为取向。另一种则是专卖古玩旧物的摊群市场，旨在迎合群众性的收藏热，营造一种精粗杂陈、各取所需的集市氛围。随着市场经济的推进，逛古玩摊不仅是一种乐趣，也是投资收藏的一条财路。只有市场经济才有可能把收藏活动中的艺术情趣和投资效益结合起来，成为兼得的“熊掌”和“鱼”。这或许就是芸芸众生的逛摊者所孜孜以求的共同期盼。
物以类聚，人以群分
古玩市场有前后场之分。前场右侧为古籍旧书。由于卖方要有当地出版管理部门的经营许可证，故多为北京人经营，以新版旧书为主，也有民国期间的旧书刊、画报等，最引人注目的是红彤彤的《毛主席语录》和毛主席像章，还有文革前的各种画册、杂志、连环画，以及各种旧邮票、旧信封和旧明信片等。前场左侧为古旧硬木家具，主要是经营红木和花梨木的太师椅、翘头案、万历柜、古玩架、隔扇板、大屏风、明式盆架，以及各种木雕花板等。因家具笨重，也多为当地人经营。
后场有10排罩棚约2000多个摊位，虽是各地散摊自由选位，听131音、看摊货，不难分辨各省的摊贩都相对集中，据说这样既能显示地方特色，又可彼此互相照应。京津两地较近，故天津的摊贩最多，以经营小件古董为主，诸如文房四宝和杂项之类。河北来的摊贩以卖嫁妆瓶、小件木器和旧字画居多。山西人主要是经营青铜器、铁器和石佛，如战国鼎、提梁卣、铜带勾，以及明清铁钟和铁炉等。戴小白帽的甘肃人集中摆卖原始彩陶。穿长袍的藏族人专营鎏金佛和佛门法器。安徽和江浙一带来的南方摊贩，主要是卖古铜镜、古陶瓷、新翠玉和钟乳石等。卖日本瓶、炭火盆和伪满旧物的，一听口音就知是东北人。当地的北京摊贩不扎堆，无特色，货品繁杂，诸如瓷器、玉件、杂项、插屏座、官皮箱、旧怀表、水烟袋和鼻烟壶等。此外，还有专门打游击的“行商”，就地抓货，现趸现卖，货拿手中，招徕买主，打一枪换一个地方。
当机立断，机不可失
遛摊买古玩，全凭一时灵感和冲动，瞬间的灵感和决心，是长期积累的艺术修养、投资策略和购买经验的暴发。迢古玩摊的人远比去古玩店的人多得多，往往地摊上遇到一件有收藏价值的东西，若一时拿不准主意，则稍纵即逝，这种情况在古玩市场上时有发生。
有个摊围着五六个人，都在注视摊主与一中年买家成交一只瓷缸，已谈妥成交价1万元。缸高和直径均在50厘米上下，造型规整，胎质坚致，康熙五彩，怪兽纹饰，彩色莹润，绘画流畅。只因缸内画有五条红鱼，买方又疑非清初之物，经反复摆弄审视难下决心，犹疑再三终于放弃。可刚把东西放下，立马被一年轻人抓在手中：“这缸我要了!”下手之快，把握之大，众人皆惊。中年买家瞬间失之交臂，痛失良机，表情木然，追悔莫及。旁观者一行家说，即使这是晚清的东西，1万元也不贵。也有人说那个年轻人可能是专玩瓷器的“大腕儿”，要不就是受过高人的真传云云。其实，中国早就有句老话，只要你有本领，英雄莫问出处。
漫天要价，就地还价
古玩以来不实行明码标价，讨价还价在古玩业习以为常。古玩店为了招徕和取信顾客，基本上还能贴谱要价。而摊贩则不然，普遍采取“宁可要跑了，也别要少了”的经营策略。所以，在地摊买东西，不仅要有识货的慧眼，还必须清楚市场行情，否则一划价可能就卖给你了，你若发现价钱给高了不成交，摊主立马急皮怪脸说你拿他“找乐儿”，甚至别人也会拍你的不是。由于不会划价，吃亏上当者屡见不鲜。
有块4×3厘米的清末民初白玉坠，玉质白润，刻工精熟，五福捧寿纹饰，并利用杏黄色石皮巧琢一枚古钱，寓意“福在眼前”。按市场行情仅值2000元，可摊贩竟喊价1万元，两个台湾游客爱不释手，志在必得，看表情又不好意思杀价太狠，便一口价就给5000元，周围人听了吓一大跳，然老于世故的摊主看清对方猎物心切，竟不肯太让价，最后终以6000元成交。顾客走后邻摊的同行大加赞赏：“你真能绷价，5000都不卖!”答日：“如果很痛快就卖了，双方心里都别扭。”有个黄花梨木官皮箱，一女摊主开价3000元，竞以600元让“窜行”买走，说是给对方留利。看此箱木质和造型都似明代遗物，但铜活和做工又极像新货，价是杀下来了，可买的未必是俏货。
文章选自：信昶银艺术品鉴定资料库（公众号gzxinchang），旨为大家提供优质的艺术品收藏鉴定知识，每天更新。